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《砍价之神》原文_作者:乱弹小明

发布时间:2023-07-29 12:06:15

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老婆在本地是出了名的会砍价,无论购何物砍价的功夫已可达宗师行列,而我是老婆的首席弟子,砍价亦不容小视,我俩联手,一时横扫周围数大市场。

某星期天,老婆贪睡,便让我去市场买菜,买完菜后沿路踱回家时发现了一个地摊上卖各式各样的棉鞋。我寻思着也该买一双这种不贵又保暖的棉鞋。于是停下来拿起一双,一边仔细看着鞋一边漫不经心地问:“多少钱?”

“12块。”一声低沉的声音响起。

我很满意手上的这双鞋,于是朝袋里掏着钱,一边随口说:“8块钱我买了。”

“12块!”低沉的声音再次响起。

我笑了。

我眯着眼看了看摊主,好像是个年轻人,我举起手中的棉鞋0

“这种手工货……”

“这种手工货质量好,用料规范,针线均匀密实,12块说句老实话,那是勉强。16块一双我卖得太多了!”

“你卖得这么……”

“我卖得这么便宜是有道理的,看先生不像个小气人,还价这事您肯定不专业,若要贵了我良心上过不去,老实人做老实买卖,这样才能长久对不对?”

“全不讲价是……”

“全不讲价是不可能的,先生爽快。我也爽快,算我今天交个朋友,11块。”

我倒抽一口冷气,缓缓站起身来,重新打量着眼前摊贩。

这厮大约二三十岁,头戴一顶平淡无奇的旧皮帽,丛丛乱发从周围不规则冒出,一副平淡无奇的小嘴脸,两眼微露精光,此刻正努力摆出一副真诚的造型。

不露点真功夫,你真当我是普通消费者啊!我深吸一口气,说:“你若把这双鞋当宝那就错了!普普通通一双棉鞋,左轻右重上宽下窄,接头松垮针线稀疏,既不暖和又漏风,往大了说叫假冒伪劣,往小了说叫质量极差,我买这种棉鞋图的是个怀旧,你真以为我今天非你这鞋不买了?这鞋不是耐克不是阿迪达斯撑死了也就8块钱,你当街摆摊辛苦,我都不想跟你还价,给了你8块一双你还说这些废话,我告诉你,做生意这么死做不长久,全按你说的价可能吗?最多8块5,卖就卖,不卖我走人!”

皮帽双眼精光烁烁,说:“这么好的棉鞋8块5我卖不了,总不能让我亏本吧?”

我转身。走人,是一门高深的学问,考验的是买卖双方的心理素质,哪个撑不住回头或叫你回头都在下面的砍价中一败涂地;走人,更是一把双刃剑,伤害的是买卖双方的购买欲和赚钱机遇,真走可能失去以最佳价格购买你最中意的商品的机会,或者让小贩只为争一口气而失去赚钱的机会。非到最后关头,这招轻易不能使出。对皮帽这种江湖滑头,交流已不能解决问题,只能使出这招了。

一步,两步,三步。我没有迟疑,更不回头。演戏,一定要到位。

皮帽漫不经心的声音在后面响起:“那其他的棉鞋你看看怎么样?”

果然是老江湖,这句话既给顾客回头的台阶,又不暴露自己急于出售的心理,更让人摸不着砍的价是不是合理。

这时候的我应该装出一种气哼哼的样子,回头看其他的棉鞋差在哪里,事实上,我正是这样做的。

我把鞋子到处捏、挤、拉,说:“看看,啥样的针线活,一拉就松。”

皮帽笑起来,忽地戛然而止,只听他道:“这位小姐,您买什么?”

我回头一看,原来老婆大人驾到,恐尚未睡醒,正揉着眼睛,嘴里哮着:“买个菜花两个小时!”

我忙解释:“路过这摊,想买双棉鞋。”

老婆打个哈欠,拿起棉鞋看了看,说:“批发价6块多,零买7块5,看你辛苦运到这里,8块钱拿双走。”

皮帽脸如死灰,全无激情,拿出棉鞋递给我:“兄弟,论砍价功夫你算高手,我生平罕见,但砍价砍七寸,这才算到位,这位大妹子已达到视废话如浮云的境界!这才叫真正的砍价!”

周围已有人群积聚,见众人惊叹,老婆摆摆手,潇洒转身打个响指:“走!”

时值中午,艳阳高照,迎光看妻,其身罩万丈光芒,头顶隐隐现出光晕,恍惚之下如砍神临世!

选自《故事精》

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