十几年前,陈志平和几个年轻民工,到南亚某国一家纺织厂务工。纺织厂老板川信先生,有一半华人血统,对中国很有感情。
几年后,金融危机席卷东南亚,再加上纺织厂的设备逐渐老化,产出的废布较多,厂里的效益越来越差。川信先生另外还有几家企业,就想把这个纺织厂卖了。得知消息后,陈志平直接找到老板,说:“我想买这个纺织厂。”
“什么?你想买?”川信先生觉得不可思议,“这个厂规模虽不算大,但至少也值三四百万美元,你买得起吗?”
陈志平说:“我一年后再付款给你,并加上百分之十的利息。如果到时候付不清款,工厂还是你的,我则再白给你工作十年,这十年内,你只需提供我食宿就可以了。”
川信先生盯了陈志平半晌,说:“小伙子,你在给我讲天方夜谭吧?不过,我很欣赏你的胆量。这样吧,这个厂呢,对我来说已经不重要了,我答应你。一年期满后,你只需付我三百万美元,利息就算了。”
于是,老板跟陈志平签订了协议。
纺织厂刚生产出来的原布,都是白色的,各种色彩的布料,都是用染料在原布的基础上印染而成0由于设备、技术上的一些因素,有少数布料成型后,不是纯白色的,上面有发黄发黑的斑点或条纹,这些污渍,一般的染料都不能把它们遮盖住。所以,这种有污渍的原布,就算是废品。但可以把它们染成黑色,所谓“一黑盖百污”。但在市场上,黑布的需求量不大,很多纺织厂只能把废布处理给人家做拖把、弹簧床填充物等等,所卖价格,不到好布的1/5。
陈志平接手纺织厂的时候,仓库里好布没有,废布堆积如山。陈志平没继续生产,凭他此时的条件,当然也没法继续生产。他把自己几年来所存的薪水,大部分用来买了染黑布的颜料,小部分用来维持几个人的日常开销。
陈志平让同伴把厂里的废布染成黑布,他自己再到各地的纺织厂,以好布价格的1/3收购废布,条件是让客户自己把废布染成黑色,给他运到厂里来,而且还要一年后再付款。在商界,先发货后付款是正常现象,一些纺织厂的老板正愁积压多年的废布不好处理,他们确认这个年轻华人自己也有一个厂,并非在玩“空手道”后,纷纷把废布染成黑布运过来。
黑布源源不断地运到陈志平厂里,几间大仓库很快就被堆满了。陈志平又在附近租了几间大房子,继续收购黑布。由于黑布是由废布处理而成,卖不掉也与废布无异,陈志平被当地人称为“废布王”。
当那租用的几间大房子即将被黑布堆满时,该国各大媒体几乎同时报道这样一则消息:深受人民爱戴的王太后去世了。
王太后去世,全国举哀。该国的风俗是,丧葬期间,追悼者都要穿黑色葬礼服。黑布顿时成了抢手货。陈志平奇货可居,在三天之内,高价售完了他的所有黑布。
此时,距陈志平接手纺织厂,不到半年时间。
这一切都不是偶然,陈志平的成功也不是撞大运。陈志平爱看书看报,几个月前,他在翻阅当地报纸时,常看到八十高龄的王太后身体不好、反复入院治疗等消息,他当时想:“王太后可能时日不多了,如果她去世,在丧葬期间,全国子民都要穿黑色葬服,这需要多少黑布啊。”
成功属于那些不动声色迎接机遇的人。
(选自《新故事》)