牛鼻木环的故事

牛鼻木环的故事

牛鼻木环，就是插在牛鼻子上系绳子的曲木，农民虽然也能制作，但比较费事，所以一到春耕，木环需量增加，城里的商人便趁机抬高价格，吉四六去年曾吃过这个亏。

今年，春耕季节又到了，吉四六便对进城的村里人说：“劳驾，给我打听一下木环的价格，我要买木环，多少不论，价钱贵些也不妨。”反正只是顺便打听一下价格，并不费事，村里人都乐意帮忙。然而吉四六托的人很多，简直到了逢人必托的地步，人们也不去深究原因，照办就是。卖木环，在城里只有一家商户。老板见来打听购买木环的村民络绎不断，于是就认为今年这个商品紧俏，便更加抬高价格，村民回村如实告诉了吉四六。

而这时，吉四六在家中却没日没夜地利用柳树棍在制作牛鼻木环。谁家的木环坏了，他就兔费送给，不仅满足本村的需要，而且邻村的人知道了，也来索求，他照样免费赠送。

吉四六继续制作木环，等积存了一批时，他就背着进城，沿路叫卖。一路上将木环廉价卖掉了一些，将剩下的部分，带到城里，特地到那家商户附近大声叫卖。

商户老板因来打听要买木环的村民很多，而店中的库存却不足，现见吉四六背着制作一精一良的牛鼻木环上门兜售，不由喜出望外，忙问道：“孩子，你的木环我要。”

吉四六听得此言，正中下怀：“老板，我的木环做工考究，质量上乘，价格也要贵些。”

老板想，进价高，可把价格转嫁到顾客身上，就说：“价格可依你，但数量太少，你家中若还有的话，必须都卖给我。”

吉四六爽一快地答应了老板的要求，回家后再制作了不少木环后，一古脑儿全部销给了那家商店。

谁知商店进了大批木环后，却无人上门购买。他哪里知道，以前来打听价格的都是受吉四六委托的，而零星需求者也都从吉四六那里得到了木环，他白白化了高价钱购进了一批木环，竟成了积压货。老板只好将木环在第二年低价出一售。